A propos de Pasqal
Pasqal conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés.
Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales.
Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif.
Description du poste
Nous constituons une équipe européenne de passionnés de l’informatique quantique dédiée à la promotion de la technologie PASQAL et à la sensibilisation du marché à la puissance du calcul quantique à atomes neutres.
En tant que Technical Pre-Sales, vous serez chargé(e) de sensibiliser les clients existants et potentiels au portefeuille unique de produits et services de PASQAL. Vous contribuerez au développement de notre présence commerciale sur le marché européen et à la création de nouvelles sources de revenus. Vous jouerez un rôle de traducteur technique, en interaction avec des clients issus de nombreux secteurs d’activité stratégiques.
Au sein de notre équipe commerciale internationale, vous contribuerez activement à la mission de PASQAL : libérer le potentiel du calcul quantique afin de permettre aux utilisateurs finaux d’accélérer leurs applications.
Missions
Communiquer la proposition de valeur unique de PASQAL auprès d’audiences techniques et non techniques, afin de développer la notoriété et l’intérêt pour nos technologies, produits et services.
Analyser le marché et prospecter de nouveaux clients potentiels au sein des secteurs d’activité ciblés en Europe.
Mettre à profit vos excellentes compétences en communication pour développer des relations solides avec les clients, depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat.
Assurer un service après-vente de qualité.
Collaborer étroitement avec l’ensemble de l’équipe commerciale internationale afin de transformer l’intérêt suscité en opportunités commerciales concrètes et en nouveaux clients.
Participer aux conférences et événements pertinents en Europe afin de rencontrer les clients cibles et animer le stand PASQAL.
Collaborer avec les équipes Produit et R&D afin de développer une compréhension approfondie de nos produits et services.
Collaborer avec l’équipe marketing pour créer et mettre à jour les supports marketing destinés aux marchés européens.
Assurer un reporting auprès du VP Sales EMEA sur les résultats commerciaux (hebdomadaires / mensuels / trimestriels).
Assurer une veille continue sur les nouveaux produits/services ainsi que sur les nouvelles offres tarifaires et modalités de paiement.
Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.
A propos de vous
Master ou doctorat (PhD) en informatique quantique ou dans un domaine connexe (physique, ingénierie, informatique, machine learning, etc.).
5+ années d’expérience professionnelle (secteur privé) en vente technique / business development.
Expérience en relation client externe, y compris avec des interlocuteurs de niveau exécutif et C-Suite.
Capacité à expliquer et présenter de manière créative des concepts complexes de façon claire et accessible auprès d’audiences techniques comme non techniques.
Solides connaissances des principes fondamentaux de la physique quantique et du calcul quantique, ML, algo...
Esprit d’équipe, ambition, organisation, proactivité, créativité et autonomie.
Capacité et volonté d’endosser plusieurs responsabilités dans un environnement startup dynamique, rapide et en constante évolution.
Anglais : parfaite maîtrise professionnelle indispensable (écrit et oral).
Expérience en vente technique dans le domaine quantique.
Expérience dans un environnement startup.
Bonne compréhension des indicateurs de performance commerciale (sales KPIs / metrics).
Ce que nous proposons
Un rythme flexible de présentiel
Type de contrat : CDI
Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance
Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups
Process de recrutement
Un entretien avec notre talent acquisition de 45’
Un entretien technique avec Krisztian, Technical Sales Manager
Un échange avec Christophe, Senior VP Sales
Une offre !
Pasqal est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif, car l'inclusion et la diversité sont essentielles à la réalisation de notre mission. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leur sexe, leur race, leur origine ethnique, leur âge, leur religion ou leur orientation sexuelle
TECHNICAL & MARKET ANALYSIS | Appended by Quantum.Jobs
The structural emergence of neutral-atom quantum processors requires a sophisticated intermediary layer to bridge the gap between abstract physics and industrial utility. Technical Pre-Sales functions in the European quantum sector serve as the primary conduit for translating high-level computational advantages into tangible business cases for enterprise and scientific stakeholders. This role type is structurally necessary to mitigate the high technical barriers to entry and address the integration complexity of hybrid high-performance computing architectures. By aligning hardware capabilities with specific industrial use cases, these experts accelerate the adoption lifecycle and ensure that quantum processing units are effectively utilized within established digital infrastructures. Market signals suggest that the ability to synthesize domain expertise with commercial feasibility is now a critical determinant for achieving regional quantum sovereignty and maintaining competitive parity in deep-tech markets.
The European quantum ecosystem is transitioning from a period of fundamental discovery toward a phase of structured industrial integration. Within the quantum value chain, the technical pre-sales role occupies a pivotal position in the enablement and application layer, acting as a translator between hardware engineering and end-user requirements. As organizations evaluate the shift from classical supercomputing to quantum-enhanced workflows, the presence of these specialists reduces the systemic risk associated with premature technology adoption. This function is particularly vital given the current landscape of vendor fragmentation and the diverse array of hardware modalities competing for market share.
Macro-level constraints, such as the persistent shortage of personnel who possess both deep-tech literacy and commercial acumen, have elevated the importance of this role category. In Europe, public funding cycles and national quantum strategies emphasize the development of cross-sector partnerships that can leverage sovereign technology. The integration of quantum processors into existing High-Performance Computing (HPC) centers requires a strategic focus on interoperability and the development of modular software toolchains. This ecosystem-level dependency favors experts who can navigate complex stakeholder environments and align long-term technology roadmaps with immediate infrastructure constraints.
Furthermore, the industry's maturation is characterized by a pivot toward "quantum-ready" software development and the benchmarking of hybrid classical-quantum algorithms. Sector-wide efforts continue to address talent and integration challenges in quantum systems by establishing centers of excellence that focus on specific application kernels, such as optimization or material science simulation. The technical pre-sales function ensures that these developments are communicated with institutional-grade accuracy, fostering a trust-based environment for capital-intensive investments in emerging technologies.
The capability architecture for this role type centers on a dual-sided mastery of quantum information science and enterprise system integration. At the foundational layer, deep familiarity with neutral-atom hardware modalities—including the manipulation of Rydberg states and the scaling of qubit arrays—is essential for providing high-fidelity technical validation. This domain expertise must interface seamlessly with software stacks that facilitate hybrid quantum-classical workflows, ensuring that computational subtasks are efficiently offloaded from classical CPUs to quantum processors.
These capabilities are critical for ecosystem throughput, as they directly influence the reproducibility and stability of early-stage pilots in fields like chemistry and finance. The technical architecture also involves a significant emphasis on benchmarking and the application of standardized protocols to reduce vendor lock-in risks. By coordinating the feedback loop between external application demands and internal R&D trajectories, these experts improve the overall maturity of the software-hardware interface. This structural enablement is vital for the development of interoperable toolchains that can support a wide variety of industrial use cases without requiring deep internal physics expertise from the end-user.
Accelerates the deterministic translation of quantum mechanical breakthroughs into viable industrial application prototypes
Mitigates systemic technology risks by establishing rigorous benchmarking of quantum processors against classical baselines
Facilitates the seamless integration of neutral-atom hardware into pan-European high-performance computing infrastructures
Reduces adoption friction for enterprise stakeholders by aligning quantum capabilities with existing digital transformation roadmaps
Strengthens regional technology sovereignty through the strategic deployment of sovereign quantum processing units
Optimizes the lifecycle of hybrid classical-quantum systems by developing interoperable middleware and software toolchains
Supports the scaling of the quantum workforce by providing technical mentorship to early adopters and industrial partners
Shortens the time-to-market for quantum-ready products by identifying high-impact use cases across diverse sectors
Improves the reliability of multi-stakeholder research initiatives through expert coordination of technical and commercial objectives
Protects capital-intensive deep-tech investments by providing high-fidelity technical validation of hardware performance
Enables the strategic orchestration of development efforts across fragmented global networks of internal and external stakeholders
Harmonizes abstract scientific research with the practical requirements of scalable enterprise-grade software architectures
Industry Tags: Neutral Atom Computing, High Performance Computing Integration, Hybrid Quantum-Classical Workflows, Quantum Pre-Sales Engineering, Deep Tech Commercialization, Rydberg State Processors, Technical Strategy, European Quantum Ecosystem
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