A propos de Pasqal
Pasqal conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés.
Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales.
Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif.
Description du poste
Nous constituons une équipe européenne de passionnés de l’informatique quantique dédiée à la promotion de la technologie PASQAL et à la sensibilisation du marché à la puissance du calcul quantique à atomes neutres.
En tant que Senior Regional Sales Europe, la personne pilotera l’ensemble du processus commercial, de la stratégie à la conclusion des ventes, tout en supervisant les opérations commerciales et technico-commerciales en Europe. Elle définira et déploiera les stratégies B2B et apportera de la valeur à nos clients stratégiques actuels et futurs (EDF, Crédit Agricole, Thales, etc.). Elle sera responsable de la gestion de nos comptes de référence et de la croissance du chiffre d’affaires en Europe.
En collaboration étroite avec notre équipe commerciale mondiale, cette personne contribuera activement à la mission de PASQAL : libérer le potentiel du calcul quantique et permettre aux utilisateurs finaux d’accélérer leurs applications.
Missions :
Atteindre et dépasser les objectifs annuels de vente sur le périmètre géographique et les comptes attribués.
Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales B2B et des plans de croissance stratégique pour l’Europe, en particulier auprès de nos clients stratégiques.
Établir et entretenir des relations de long terme avec les clients existants et prospects. Développer des actions visant à renforcer ces relations et à accroître leur consommation annuelle des produits et services PASQAL.
Communiquer notre proposition de valeur unique auprès d’audiences techniques comme non techniques.
Participer à l’ensemble du cycle de vente de bout en bout sur la région assignée.
Prospecter et engager de nouveaux clients potentiels issus de secteurs industriels ciblés en Europe via des événements, conférences, emails, appels téléphoniques et visioconférences.
Participer à des événements sectoriels pertinents et y intervenir afin de promouvoir les produits et services PASQAL, y compris la gestion du stand PASQAL lors de conférences.
Définir et communiquer les objectifs commerciaux, et assurer un reporting régulier de leur avancement auprès de l’équipe dirigeante.
Collaborer étroitement avec l’ensemble de l’équipe commerciale (VP Sales EMEA, content marketing, marketing produit/go-to-market, content management et Business Development Managers des autres régions), ainsi qu’avec les équipes R&D de PASQAL.
Collaborer avec l’équipe marketing afin de créer et mettre à jour les supports marketing destinés au marché européen.
Assurer une veille continue sur les nouveaux produits/services ainsi que sur les nouvelles offres tarifaires et modalités de paiement.
Reporter au VP Sales EMEA les résultats commerciaux (hebdomadaires / mensuels / trimestriels).
Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.
A propos de vous
Master dans un domaine pertinent (MBA, MSc, etc.).
10+ années d’expérience en vente / business development dans l'un des domaines suivants: HPC, AI ou Quantum
Expérience démontrée dans la gestion complète du cycle de vente (de bout en bout) et dans la commercialisation de solutions complexes à destination de clients grands comptes, avec une forte capacité à convaincre grâce à des arguments solides et adaptés.
Excellente connaissance du marché européen et de l’industrie du calcul quantique indispensable.
Expérience réussie avérée dans la relation directe avec des clients externes.
Excellentes compétences en négociation, écoute et communication.
Capacité à communiquer, présenter et influencer tous les niveaux d’une organisation, y compris les dirigeants et interlocuteurs C-level, et à construire des relations solides et durables afin de soutenir les ventes futures.
Expérience dans le management d’une équipe nationale de ventes techniques.
Expérience dans la préparation et la négociation de contrats commerciaux, dans le respect des réglementations et cadres légaux applicables.
Profil autonome, orienté leadership de service (“servant leadership”), esprit d’équipe, ambitieux et créatif.
Capacité et volonté d’endosser plusieurs responsabilités dans un environnement start-up dynamique, rapide et en constante évolution.
Anglais : maîtrise professionnelle parfaite indispensable (écrit et oral).
L’espagnol serait un atout.
Solides connaissances en informatique quantique ou dans un domaine connexe (physique, ingénierie, informatique, quantum machine learning, etc.).
Expérience dans un environnement startup.
Expérience des outils CRM (Salesforce ou équivalent).
Ce que nous proposons
Un rythme flexible de présentiel
Type de contrat : CDI
Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance
Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups
Process de recrutement
Un entretien avec notre talent acquisition de 45’
Un échange avec Christophe , notre Senior VP Sales
Une rencontre avec l’équipe
Une offre !
Pasqal est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif, car l'inclusion et la diversité sont essentielles à la réalisation de notre mission. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leur sexe, leur race, leur origine ethnique, leur âge, leur religion ou leur orientation sexuelle
TECHNICAL & MARKET ANALYSIS | Appended by Quantum.Jobs
The expansion of the quantum computing market from experimental physics to industrial utility necessitates a specialized tier of commercial leadership capable of bridging the gap between deep-tech engineering and enterprise value creation. As high-performance computing architectures evolve toward hybrid classical-quantum models, the Senior Regional Sales role serves as a critical structural catalyst for accelerating the adoption of Quantum Processing Units (QPUs) across European strategic sectors. This function addresses a significant bottleneck in the "enablement" layer of the value chain, where abstract computational advantages must be translated into quantifiable business outcomes. By orchestrating the engagement between hardware providers and industry end-users, this role ensures that technology roadmaps are aligned with commercial demand and regional sovereign infrastructure priorities. Market signals from major consultancy monitors suggest that the ability to navigate these complex, multi-year adoption cycles is a primary driver for the maturation of the global quantum economy.
The European quantum ecosystem is currently defined by a high concentration of public-sector funding and a growing urgency for technological sovereignty. This macro-environment has fostered a landscape where hardware modalities—such as neutral atom processors developed by Pasqal—compete for integration into regional supercomputing centers and private-sector R&D labs. Within this value chain, the commercial function operates as an interface between emerging technical capabilities and the specific operational requirements of sectors like energy, finance, and materials science. Unlike traditional enterprise software markets, the quantum sector faces unique constraints, including a scarcity of quantum-fluent procurement experts and the inherent risks of managing Technology Readiness Level (TRL) transitions.
Macro-level analysis reveals that the transition from proof-of-concept to production-grade quantum applications is heavily dependent on the development of regional clusters and strategic partnerships. As organizations move beyond initial explorations of NISQ-era hardware, the focus is shifting toward establishing long-term software-hardware co-design agreements. This shift requires a level of coordination that transcends simple transactional sales, emphasizing instead the formation of collaborative ecosystems that include software stack developers, cloud providers, and academic researchers.
Furthermore, the fragmentation of hardware architectures—spanning superconducting circuits, trapped ions, and neutral atoms—creates a complex decision matrix for European enterprise customers. This environment favors commercial leaders who can articulate the relative advantages of specific modalities for particular computational kernels, such as optimization or simulation. As standardizing efforts across the European Union continue to mature, the regional commercial function becomes vital for ensuring that local hardware innovations are successfully integrated into the broader global digital economy, thereby securing a competitive foothold for European deep-tech.
The capability architecture for this role type centers on the synthesis of technical domain knowledge and strategic market orchestration. At the foundational layer, a deep understanding of quantum-centric workflows—including the deployment of hybrid algorithms and the offloading of tasks to QPUs—is essential for establishing technical credibility with CTO-level stakeholders. This expertise is coupled with an architectural view of the full-stack software environment, ensuring that proposed quantum solutions can be seamlessly embedded within existing high-performance computing (HPC) and cloud-native infrastructures. These capabilities are critical for reducing the friction associated with technology adoption, as they allow for the translation of complex quantum mechanics into actionable industrial roadmaps. Beyond direct commercial engagement, the role facilitates a feedback loop between market-side application demands and internal product development cycles, ensuring that hardware scaling remains grounded in real-world utility. This cross-functional coupling is vital for the long-term stability and interoperability of the quantum software-hardware interface.
Accelerates the deterministic progression of technology adoption levels for enterprise-grade quantum processing units
Mitigates systemic risks for industrial end-users by aligning hardware roadmaps with specific computational kernels
Facilitates the transition from isolated quantum experiments to integrated commercial-grade software-hardware solutions
Reduces iteration friction in the procurement of deep-tech infrastructure through expert technical validation
Strengthens the competitive positioning of regional industries by securing early-mover access to quantum-centric R\&D
Harmonizes national quantum strategy objectives with the practical requirements of private-sector technology scaling
Optimizes the lifecycle of quantum-classical hybrid systems through the development of strategic industrial partnerships
Supports the scaling of quantum adoption by identifying high-impact use cases across European sovereign sectors
Shortens the time-to-market for quantum-ready enterprise products by ensuring infrastructure alignment with hardware maturation
Improves the reliability of multi-stakeholder research initiatives through the application of commercial best practices
Protects capital-intensive investments in emerging technology by providing rigorous benchmarking and market analysis
Enables the strategic orchestration of development efforts across complex networks of internal and external ecosystem partners
Industry Tags: Quantum Commercialization, Neutral Atom Computing, QPU Sales Strategy, Deep-Tech Business Development, High Performance Computing, Hybrid Quantum-Classical Workflows, Technology Adoption Lifecycle, European Quantum Ecosystem, Enterprise Quantum Strategy
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