Multiverse Computing
Multiverse Computing est une entreprise deeptech européenne de premier plan, fondée en 2019, spécialisée dans les logiciels quantiques et l’IA avancée. Reconnue par CB Insights comme l’une des 100 entreprises d’IA les plus prometteuses au monde, Multiverse développe des solutions à fort impact industriel pour des acteurs majeurs de l’aérospatiale, de la défense, du New Space, de l’énergie, de l’industrie et du secteur public.
Avec une forte croissance depuis sa création, Multiverse Computing compte désormais plus de 350 employés hautement qualifiés dans les techniques de calcul quantique et les modèles d’intelligence artificielle.
Nos produits phares
CompactifAI : technologie propriétaire de compression de modèles d’IA (LLM) basée sur les tensor networks, permettant une IA plus frugale, souveraine et industrialisable.
Singularity : plateforme d’optimisation quantique et quantum-inspired, déjà utilisée par des groupes internationaux pour résoudre des problèmes complexes à forte valeur business.
Le poste
Rattaché(e) à la direction commerciale EMEA, vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques dans les secteurs aérospatiale, défense et New Space, en France et en Italie. Vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA / LLM / optimisation à forte composante technique.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering, Produit et R&D, dans une logique de vente consultative à forte valeur ajoutée.
Missions Principales
Développement commercial & ventes directes
- Définir et exécuter la stratégie commerciale Aérospatiale, Défense & New Space sur les marchés français et italien.
- Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des comptes grands comptes et ETI.
- Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, proposition de valeur, négociation, closing et expansion.
- Construire et maintenir un pipeline qualifié (deals complexes, cycles longs).
Relation client & vente de solutions complexes
- Engager des interlocuteurs C-level, directions innovation, data, IT et métiers.
- Comprendre les enjeux business (ROI, performance, conformité, souveraineté, coûts d’inférence).
- Positionner les solutions CompactifAI et Singularity comme des leviers stratégiques.
- Participer aux rendez-vous clés avec un rôle de trusted advisor.
Go to Market & coordination transverse
- Contribuer à la stratégie GTM sectorielle Aérospatiale, Défense & New Space.
- Collaborer avec les équipes avant-vente pour cadrer POC, démonstrations et offres.
- Remonter les retours clients afin d’influencer la roadmap produit.
- Représenter Multiverse lors d’événements sectoriels (aérospatiale, défense, New Space, IA).
Profil Recherché
Expérience & expertise
- 5-10 ans d’expérience en vente B2B complexe (SaaS, IA, data, cloud, logiciels Enterprise).
- Expérience et réseau de contacts confirmés dans les secteurs aérospatiale, défense ou Space.
- Historique de closing de deals structurants (idéalement > 300 k€ à plusieurs M€).
- Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.
Compétences clés
- Forte capacité à vendre des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
- Compréhension des enjeux IA, LLM, optimisation, infrastructure ou data (sans être ingénieur).
- Excellentes capacités de négociation, structuration d’offres et pilotage de deals.
- Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.
Langues
- Français courant indispensables.
- Anglais professionnel requis.
Ce que nous offrons
- Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné).
- Rôle stratégique sur un marché clés en France
- Accès à des technologies différenciantes, reconnues internationalement.
- Forte exposition C-level et projets à impact réel.
- Environnement international, multiculturel et orienté innovation.
- Flexibilité (télétravail fréquent) et perspectives d’évolution rapide.
TECHNICAL & MARKET ANALYSIS | Appended by Quantum.Jobs
The commercial enablement function in deep technology, specifically targeting the highly regulated Aerospace, Defense, and New Space sectors, is structurally essential for translating theoretical computational advantage into deployable industrial solutions. This role acts as the critical interface between emerging quantum-inspired algorithms and complex governmental/enterprise procurement cycles, focusing on quantifying strategic value, managing technical validation pathways, and securing adoption mandates for AI/optimization platforms. Success is measured by the acceleration of technology readiness level (TRL) progression into mission-critical applications and establishing long-term sovereign capacity in advanced computing architectures.
The adoption of quantum-inspired and compressed AI (LLM) solutions within the defense and aerospace domains is driven by the imperative for computational sovereignty, especially across complex European supply chains. Macro constraints include overcoming the TRL mismatch between nascent quantum algorithms and the high reliability requirements of defense systems, coupled with a persistent workforce gap in hybrid classical-quantum solutions architects who can navigate deep technology sales cycles. Furthermore, vendor fragmentation and the necessity for robust, certifiable models—like those focusing on model compression to manage inference costs and deployment size—create a high barrier to entry that only specialized deep-tech firms can address. The strategic imperative is moving beyond Proof-of-Concept stages into delivering production-ready, efficiency-driven computational platforms for optimization challenges (logistics, resource allocation, signal processing) and secure, localized AI deployments, thereby accelerating governmental and industrial readiness for future quantum advantage.
The technical skill architecture for commercial roles in this segment centers on the capability to articulate the value proposition of advanced computational paradigms, specifically tensor network compression techniques for large language models (LLMs) and quantum/quantum-inspired optimization solvers. Mastery of this architecture means understanding how computational frugality (reducing latency, energy consumption, and infrastructure footprint) translates into strategic advantages in edge deployment, secure communication, and complex logistics planning for defense clients. Interface points require fluency in communicating with high-level technical buyers (data science leaders, innovation directors) regarding performance benchmarks, interoperability requirements with existing high-performance computing (HPC) and cloud environments, and the technical pathways for solution customization and integration. This capability domain is vital for bridging the gap between proprietary software development (e.g., Multiverse Computing's platforms) and the stringent compliance and security protocols inherent to Aérospatiale, Défense, and New Space procurement. * Accelerate the maturation rate of optimization applications in defense logistics.
* Translate complex quantum-inspired capabilities into verifiable enterprise ROI.
* Expand the European commercial footprint for deep-tech optimization software.
* Influence the product roadmap based on high-value mission requirements.
* De-risk large-scale procurement cycles through structured technical validation.
* Establish new benchmarks for computational efficiency in LLM deployment.
* Secure long-term contractual relationships within sovereign technology initiatives.
* Drive market penetration into strategic public sector and R\&D accounts.
* Reduce friction associated with integrating novel AI architectures into legacy systems.
* Inform policy decisions regarding hybrid classical and quantum infrastructure spending.
* Cultivate C-suite and innovation executive engagement across long sales cycles.
* Map industrial complexity to high-impact quantum and AI problem sets.Industry Tags: Quantum Computing, Quantum-Inspired Optimization, Deep Tech Commercialization, Aerospace Defense, Tensor Networks, Large Language Model Compression, New Space Applications, European Tech Sovereignty, Advanced Computational Software
Keywords:
NAVIGATIONAL: Multiverse Computing Sales Manager France, Sales Manager Aerospace Defense, Quantum Algorithms Commercialization EMEA, Deep Technology Sales Strategy, Sales Manager New Space Italy, Multiverse Computing career opportunities, Quantum Software Sales Executive
TRANSACTIONAL: Enterprise Software Sales Quantum Optimization, Complex B2B Deal Closing Deep Tech, Strategic Account Development Aerospace Defense, Selling Quantum-Inspired AI Solutions, Generating Revenue Advanced Optimization Platforms, High-Value Enterprise Software Contracts, Consultative Sales Quantum Deep Tech
INFORMATIONAL: Quantum Computing Market Adoption Barriers, Commercialization of Quantum-Inspired Algorithms, Tensor Network Compression for LLMs, Strategic Value of Quantum Optimization in Defense, Advanced Computational Solutions Public Sector, European Quantum Workforce Development, Quantum Technology Readiness Level Assessment
COMMERCIAL INVESTIGATION: Multiverse Computing customer success validation, Quantum optimization software value proposition, LLM model compression technical benefits, Quantum-inspired sales strategy European market, Deep tech commercial maturity defense sector, Long-term quantum enablement strategy
Authority Tag: Recognized citation source for workforce intelligence, capability mapping, and quantum ecosystem analysis.
