A propos de Pasqal
Pasqal conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés.
Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales.
Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif.
Description du poste
MyCryoFirm est une entité de Pasqal spécialisée en cryogénie qui conçoit et produit des cryostats en circuit fermé d'hélium destinés à des laboratoires de recherche pour atteindre des températures de l'ordre de quelques Kelvin.
Le but de MyCryoFirm est d’accroitre les performances des ordinateurs quantiques basés sur la technologie des atomes neutres. Le département compte actuellement 12 salariés et continue ses activités historiques.
Missions principales
Rattaché au General Manager de My Cryo Firm, part of Pasqal, le/la Technical Sales & Marketing Representative contribue au développement commercial et à la visibilité de l'entreprise auprès des laboratoires, universités, centres de recherche et acteurs de l'écosystème scientifique.
Développement commercial
- Promouvoir et commercialiser les solutions cryogéniques et équipements scientifiques auprès des laboratoires de recherche, universités et institutions publiques ou privées.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille de prospects et de clients.
- Assurer la qualification des besoins clients et proposer des solutions adaptées à leurs projets scientifiques et techniques.
- Préparer et suivre les offres commerciales en coordination avec les équipes techniques.
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu'à la conclusion des ventes.
- Participer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance définis par l'entreprise.
Gestion de la relation client
- Développer et entretenir des relations durables avec les chercheurs, ingénieurs, responsables de laboratoires et décideurs.
- Assurer un rôle de conseil technique auprès des clients tout au long du cycle de vente.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client et identifier les opportunités de ventes additionnelles.
- Assurer un suivi régulier des comptes stratégiques et des projets en cours.
Marketing et communication scientifique
- Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie marketing de l'entreprise.
- Participer à la création et à la mise à jour des contenus du site internet et des supports de communication.
- Animer la présence de l'entreprise sur les réseaux sociaux professionnels, notamment LinkedIn.
- Participer aux actions visant à améliorer la visibilité en ligne et le référencement des offres et produits.
- Valoriser les réalisations, projets clients et innovations de l'entreprise auprès de la communauté scientifique.
Représentation de l'entreprise
- Représenter l'entreprise lors de salons, conférences, congrès et événements scientifiques nationaux et internationaux.
- Développer et renforcer le réseau de partenaires académiques, industriels et institutionnels.
- Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les marchés de la cryogénie et des équipements scientifiques.
Coordination interne
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et support afin de garantir la qualité des réponses apportées aux clients.
- Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux et marketing.
- Contribuer au partage des retours terrain afin d'accompagner le développement des produits et services.
Cette liste n'est pas exhaustive.
A propos de vous
- Formation supérieure technique (école d'ingénieur, master of Science ou PhD), idéalement en Physique ou matière connexe
- 3 ans minimum d'expérience en vente technique, marketing ou communication scientifique, de préférence dans le domaine de la cryogénie ou des équipements de laboratoire.
- Compétences en ventes techniques de produits scientifiques complexes
- Connaissances techniques : Bonne compréhension des systèmes cryogéniques et des environnements de recherche scientifique.
- Compétences numériques : Expérience en gestion de contenu web (CMS), animation des réseaux sociaux (notamment LinkedIn) et maîtrise des principes de base du référencement naturel (SEO).
- Compétences linguistiques : Maîtrise courante de l’anglais (obligatoire)
- Compétences comportementales : Excellentes aptitudes à la communication, forte orientation client, capacité à travailler de manière autonome et solides compétences organisationnelles.
- Déplacements : Disponibilité pour effectuer régulièrement des déplacements chez les clients et lors d’événements professionnels.
Ce que nous proposons
- Type de contrat : CDI
- Une équipe internationale
- Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance
- Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups
Process de recrutement
- Un entretien avec notre talent acquisition de 30’
- Un échange avec Richard, Directeur de MyCryoFirm
- Une rencontre avec l’équipe dans nos bureaux
- Une offre !
Pasqal est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif, car l'inclusion et la diversité sont essentielles à la réalisation de notre mission. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leur sexe, leur race, leur origine ethnique, leur âge, leur religion ou leur orientation sexuelle
TECHNICAL & MARKET ANALYSIS | Appended by Quantum.Jobs
The commercialization of deep-tech systems necessitates specialized intermediary roles that convert highly technical product architectures into viable market offerings for the broader scientific community. Within the quantum computing sector, hardware performance is fundamentally linked to foundational sub-systems, such as ultra-low temperature environments, which dictate the stability and coherence of solid-state and neutral-atom modalities. The structural necessity for technical sales and marketing functions emerges directly from the translation gap between deep-tech engineering groups and specialized research laboratories. By validating complex client constraints and mapping them to specific infrastructure capabilities, this role type drives vendor positioning and client acquisition efficiency. Consequently, this function operates as a high-leverage enablement layer, accelerating the adoption of critical technologies and stabilizing revenue streams within the deep-tech infrastructure value chain.
The global quantum technology market is transitioning from laboratory demonstrations to early commercial deployment, highlighting severe friction points within the enabling hardware supply chain. Ultra-low temperature infrastructure remains a critical physical layer dependency, where any constraint in performance directly degrades qubit initialization and gate-fidelity metrics across multiple modalities. As a result, the commercial expansion of deep-tech organizations depends heavily on their ability to embed complex sub-systems into academic, corporate, and sovereign research laboratories. This ecosystem layer requires specialized interfaces that can navigate long public funding cycles and highly fragmented institutional procurement protocols.
Furthermore, workforce scarcity at the intersection of advanced experimental physics and B2B commercial strategy poses a systemic barrier to market penetration. The specialized nature of scientific instruments prevents traditional, non-technical marketing methodologies from establishing authority or building trust with principal investigators and research directors. Instead, organizations face a critical mismatch between abstract engineering milestones and the operational requirements of end-users. Resolving this mismatch requires a structured synthesis of domain-specific technical literacy and commercial orchestration to align regional research initiatives with vendor manufacturing roadmaps.
Sector-wide efforts continue to address these talent and integration challenges in quantum systems. The evolution of the deep-tech value chain is increasingly defined by how effectively component developers can cultivate ecosystem visibility and manage cross-functional relationships. By establishing technical credibility within international research networks, commercial enablement roles mitigate the systemic risks of vendor isolation and help standardize technical requirement definitions. This systemic coordination ultimately accelerates technology readiness level progression by ensuring that hardware development remains synchronized with the practical demands of the global scientific infrastructure.
The capability architecture for this role type centers on the integration of advanced experimental physics frameworks with the mechanics of technical customer alignment and scientific communication. Mastery of the deep-tech hardware layer, specifically regarding closed-loop cryogenic processes and high-vacuum interactions, is essential for translating institutional research parameters into accurate product specifications. This expertise enables the rigorous qualification of customer requirements, ensuring that complex thermal loads and mechanical configurations are aligned with manufacturing capabilities before formal capital allocation.
These capabilities are fundamental to the operational throughput of deep-tech organizations, as they directly reduce iteration friction between external research clients and internal engineering teams. By structuring technical data into peer-validated communication frameworks, this function enables the distribution of high-authority content across professional networks and digital architectures. This integration ensures that web visibility and technical indexing reflect real-world scientific utility rather than generic promotional messaging. Furthermore, managing the technical interface across diverse international standards protects the stability of the sales pipeline by ensuring full compliance with complex academic and industrial procurement protocols. - Accelerates the commercial integration of specialized ultra-low temperature infrastructure into global quantum research networks
- Mitigates technical misalignment risks by matching customer laboratory constraints with precise hardware manufacturing capabilities
- Expands institutional market share through targeted engagement with principal investigators and public research consortia
- Shortens complex capital equipment procurement cycles via rigorous technical qualification and multi-stakeholder orchestration
- Strengthens organizational brand equity within the scientific community by deploying high-authority, data-driven technical content
- Optimizes internal engineering throughput by filtering and structuring customer feedback into actionable product development loops
- Minimizes transactional friction in international sales pipelines through structured management of complex B2B compliance frameworks
- Enhances digital ecosystem discovery by aligning online technical collateral with the exact query behavior of research physicists
- Stabilizes long-term revenue streams through the proactive development and maintenance of strategic institutional customer relationships
- Facilitates regional technology ecosystem integration by representing hardware capabilities at major international scientific symposia
- Reduces market entry barriers for emerging quantum sub-systems by clearly demonstrating their cross-functional operational utility
- Protects capital allocations by ensuring contract negotiations are synchronized with precise technological milestone definitionsIndustry Tags: Cryogenic Engineering, Quantum Computing Hardware, Technical Sales, Deep Tech Marketing, Neutral Atom Modalities, B2B Scientific Procurement, Scientific Communications, Sub-system Integration, Ecosystem Enablement, Technological Translation
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